刚去仔细阅读了一下Counterpoint的报告原文,把几个关键信息点再提炼一下:
1、从4月到6月,荣耀连续2个月增长,环比增速为38.9%和27.5%;
2、荣耀50发售(6月25日)后,监测从6月21日至7月4日的这2周,荣耀品牌销量数据,较前2周同比增长36%;
3、荣耀50首销后,周销市场份额稳定在了12%左右,作为对比,6月荣耀品牌的在保持了连续两个月的高速增长后,是8.4%。而荣耀50首销后(6月底)是12%,又高了差不多4%。
结合我最近看到的其他的一些媒体的报道,大家可以综合来看,我摘录了几条:
1、第一财经日报8月3日报道“荣耀已新增50%的荣耀50产线,同时对摄像头、芯片、屏幕等荣耀50核心元器件的采购也放量提速”——一般来说产品首销的时候备货是相对较多的,过了首销期之后,产线的产能就基本固定或者逐渐调低了,但是荣耀50却在发售后一个多月继续调高50%的产线,友商估计会“细思恐极”了吧。
2、赛诺数据报道“荣耀品牌连续两周在线上市场的2500-4000元价格段内领先于所有其他品牌,份额一度达到17.9%”——也就是说荣耀50系列不单单线下卖得好,线上市场份额也很高,而且这相当于也获得了很多线上渠道商(京东、天猫、苏宁等大KA)的支持了。
3、Canalys的数据表显示,荣耀在第二季度出货量690万台,市场份额达到9%。去年同比是1280万台,市场份额14%,虽然距离曾经的高点还有距离,但是已经重新回到前5。
从这几个数据背后可以得出的结论:
1、荣耀50系列的确是个绝对的转折点,供货稳定、定价合理、产品均衡,成功拉高销量;
2、荣耀50系列作为售价2699-3999的机型,也就是定位在中高端价位段的机型,销量这么高,足以感受到荣耀对继续冲击更高端价位段的野心;
3、荣耀的供货已经足够稳定了,足以支撑快速提升的市场份额;
接下来再来说说看,我觉得荣耀的业绩增长主要是因为什么:
【1】供货稳定是基础
曾经的荣耀和华为,之所以市场份额一直跌,无非就是因为缺货。而现在荣耀之所以能快速爬起来,基础也是因为供货又恢复了,包括像这次的荣耀50系列首发了骁龙778G,与供应链的关系重新恢复,是个好事。
而且现在的荣耀50系列,已经是在各大平台都敞开卖了。包括像前文也说到了,产线在追加投入、零部件在追加采买,供货稳定了,有货卖了,终于能满足市场上的用户需求了。
【2】产品是第一生产力
新荣耀发布的几款产品,相信大家也看到了,还是一如既往的华为的研发风格和设计风格,毕竟当时新荣耀独立的时候,可是从华为带走了4000多个的研发工程师。华为做硬件产品的研发实力,包括软硬件的协调能力,全部都继承到了新荣耀了。
荣耀50系列,在独立半年后,能快速整合新的供应链(例如骁龙芯片、例如1亿像素的模组),重新修改之前的研发方案(相信独立之前已经开案的荣耀50系列肯定不是现在的硬件规划),再快速地完成量产发布,以及在新的供应链下还能带来不错的产品口碑,这真是挺不容易的(毕竟这些华为的芯片工程师、影像工程师们,此前可都是没怎么接触过这些别的供应链方案的)。
【3】渠道结构优化
新荣耀的资方是很多的线下渠道的合作伙伴,所以线下渠道的优势就已经比竞争对手们领先了一些了。但是线下渠道还是很复杂,包括涉及到门店的密度、渠道的返利政策、促销员的激励政策、以及产品本身好不好卖等等的因素共同决定。之前就听说,华为这里主管中国区销售的领导,直接去荣耀做零售了,盘活曾经的渠道合作伙伴这门“玄学”,相信荣耀也开始参悟了不少。
线上的渠道,说简单也简单,毕竟也就是天猫、京东、苏宁、唯品会、拼多多这几个,但是说难也难,毕竟所有的厂商都在争抢这些平台上的资源。上面也说到了,线上渠道的份额一度达到17.9%,这一是肯定和渠道合作伙伴离不开关系,各个平台的销售愿意去支持新荣耀的发展,二是肯定和产品的销售转化率也有直接关系,毕竟不好卖的品的话,平台不会傻乎乎地给一堆的流量去推,只有好卖的品+平台的流量扶持,才能够实现平台和品牌方的双赢。
就像现在,进入京东手机频道,大大的荣耀banner位,就足以说明——
【4】品牌的全面升级
要做高端,品牌是第一步,产品是第二步。品牌做不起来,产品堆了一堆的硬件,堆到了全球的安卓机皇了照样卖不动。高端用户不是整天盯着参数看的,而是综合考虑品牌、硬件、设计、服务等等的维度决定的。这也是为啥有的厂商天天喊着“冲击高端”,连万元折叠屏都发了,实际上的销量却有点惨淡的原因。
最近的荣耀Magic 3的发布会前的预热,我个人是很喜欢,那句“这很Magic”的口号,真的有当年Mate内味了!
荣耀其实现在要做的,就是参透华为当时怎么一步步做高端的经验,稳扎稳打地来。产品上肯定不是问题,华为的研发工程师都在荣耀,但是高端品牌,就得一点点地做了,也是急不来的,华为曾经Mate1一直做到Mate9,高端的品牌才慢慢有起色,荣耀也得慢慢来。但是好在荣耀50系列在这个价位段上卖得这么好,已经可以看到荣耀的品牌心智还是整体在中高端的位置的。
【5】荣耀品牌粉丝的忠诚度
这部分粉丝很多和华为的粉丝都是交叉的,都是曾经的花粉,大家相信华为,也相信荣耀。
荣耀成功维系住了很多花粉的心智,让很多花粉愿意在买不到华为的机型的时候,也愿意优先选择荣耀。但是现在荣耀的高端产品还没出来,还没办法承接华为的高端用户的购买需求,所以我这次非常看好Magic 3系列。
当然了,粉丝的维系也是很久远的工作,荣耀要做的不单单是维护住老花粉的心智,更重要的还需要开拓自己的新的荣耀粉丝,需要给自己的粉丝定义,什么样的人是新荣耀的粉丝,需要怎么找到他们、需要怎么维系他们、需要怎么让他们为荣耀再做口碑传播。粉丝的价值是无限大的,毕竟一个粉丝会给周围的朋友进行“安利”这个品牌的产品,这部分的价值是潜力无限的。
【6】坚持的1+8+N的战略
1+8+N战略,已经逐渐取得成效了。华为目前缺失了“1”,但是8+N一直在做。荣耀目前是1+8+N都可以做。好在华为曾经已经帮荣耀把整个生态都搭好了,生态合作伙伴也都有了,HiLink的协议都很完备了,“8”产品的研发工程师团队也都齐活了,就等着荣耀大展拳脚了。
现在大家买数码产品,越来越考虑生态了,以前买手机就是买手机,现在买手机还要考虑是不是能和自己的平板、电脑协作。这种生态的粘性是非常大的(参考苹果),现在荣耀已经做出成效了,但是在我看来还不够,还需要在产品上继续发力,8+N的产品要和华为一样,疯狂地出新、疯狂地去占领每一个细分市场,或者和华为直接在顶峰PK(干翻——?)!
说了这么多,最后说说我对新荣耀的期待吧。
1、荣耀Magic 3系列:最近Magic的预热是吊足了大家的胃口,我很好奇这次的定价到底如何,也很好奇这次的产品力究竟如何,能不能接替华为的Mate系列或者P系列,能不能在研发实力上让大家看到新荣耀团队的水平,创造出一些诸如华为曾经的50倍变焦、超级夜景一样的一些吊打别的厂商的技术?我很期待。
2、荣耀平板V7 Pro,是否能扛起安卓平板的大旗,能否和华为的鸿蒙平板、苹果的iPad OS形成三分天下?以及没有鸿蒙的话,荣耀平板在基于MagicUI的情况下,会演化出哪些平板生态下的新的软件交互?我也很期待。
3、荣耀X20,最近也在各种预热了,外观虽然和海外发布的华为nova8i很像,但是里面的东西肯定是太多的不同了,虽然没有了曾经华为麒麟8系列芯片的加持,但是我很好奇,新荣耀到底能不能在新的供应链加持的情况下,让X20重续9X的辉煌?
4、听说这次和荣耀Magic 3系列会一起到来荣耀MagicUI5.0,没有了鸿蒙的荣耀,在MagicUI5.0上会有哪些新的体验(是不是会更聚焦全场景的交互?用上了安卓11的底层会带来哪些的变化?系统设计上会不会有新的革新?)
以上的这些,都坐等发布会的答案了。OK,如果你觉得本文写的还不错的话,记得给我点个赞,以及加个关注噢!。 |