如何看待荣耀手机销量在第二季度出现触底反弹？这对手机市场有哪些影响？

刚去仔细阅读了一下Counterpoint的报告原文，把几个关键信息点再提炼一下：

1、从4月到6月，荣耀连续2个月增长，环比增速为38.9%和27.5%；

2、荣耀50发售（6月25日）后，监测从6月21日至7月4日的这2周，荣耀品牌销量数据，较前2周同比增长36%；

3、荣耀50首销后，周销市场份额稳定在了12%左右，作为对比，6月荣耀品牌的在保持了连续两个月的高速增长后，是8.4%。而荣耀50首销后（6月底）是12%，又高了差不多4%。

结合我最近看到的其他的一些媒体的报道，大家可以综合来看，我摘录了几条：

1、第一财经日报8月3日报道“荣耀已新增50%的荣耀50产线，同时对摄像头、芯片、屏幕等荣耀50核心元器件的采购也放量提速”——一般来说产品首销的时候备货是相对较多的，过了首销期之后，产线的产能就基本固定或者逐渐调低了，但是荣耀50却在发售后一个多月继续调高50%的产线，友商估计会“细思恐极”了吧。

2、赛诺数据报道“荣耀品牌连续两周在线上市场的2500-4000元价格段内领先于所有其他品牌，份额一度达到17.9%”——也就是说荣耀50系列不单单线下卖得好，线上市场份额也很高，而且这相当于也获得了很多线上渠道商（京东、天猫、苏宁等大KA）的支持了。

3、Canalys的数据表显示，荣耀在第二季度出货量690万台，市场份额达到9%。去年同比是1280万台，市场份额14%，虽然距离曾经的高点还有距离，但是已经重新回到前5。

从这几个数据背后可以得出的结论：

1、荣耀50系列的确是个绝对的转折点，供货稳定、定价合理、产品均衡，成功拉高销量；

2、荣耀50系列作为售价2699-3999的机型，也就是定位在中高端价位段的机型，销量这么高，足以感受到荣耀对继续冲击更高端价位段的野心；

3、荣耀的供货已经足够稳定了，足以支撑快速提升的市场份额；

接下来再来说说看，我觉得荣耀的业绩增长主要是因为什么：

【1】供货稳定是基础

曾经的荣耀和华为，之所以市场份额一直跌，无非就是因为缺货。而现在荣耀之所以能快速爬起来，基础也是因为供货又恢复了，包括像这次的荣耀50系列首发了骁龙778G，与供应链的关系重新恢复，是个好事。

而且现在的荣耀50系列，已经是在各大平台都敞开卖了。包括像前文也说到了，产线在追加投入、零部件在追加采买，供货稳定了，有货卖了，终于能满足市场上的用户需求了。

【2】产品是第一生产力

新荣耀发布的几款产品，相信大家也看到了，还是一如既往的华为的研发风格和设计风格，毕竟当时新荣耀独立的时候，可是从华为带走了4000多个的研发工程师。华为做硬件产品的研发实力，包括软硬件的协调能力，全部都继承到了新荣耀了。

荣耀50系列，在独立半年后，能快速整合新的供应链（例如骁龙芯片、例如1亿像素的模组），重新修改之前的研发方案（相信独立之前已经开案的荣耀50系列肯定不是现在的硬件规划），再快速地完成量产发布，以及在新的供应链下还能带来不错的产品口碑，这真是挺不容易的（毕竟这些华为的芯片工程师、影像工程师们，此前可都是没怎么接触过这些别的供应链方案的）。

【3】渠道结构优化

新荣耀的资方是很多的线下渠道的合作伙伴，所以线下渠道的优势就已经比竞争对手们领先了一些了。但是线下渠道还是很复杂，包括涉及到门店的密度、渠道的返利政策、促销员的激励政策、以及产品本身好不好卖等等的因素共同决定。之前就听说，华为这里主管中国区销售的领导，直接去荣耀做零售了，盘活曾经的渠道合作伙伴这门“玄学”，相信荣耀也开始参悟了不少。

线上的渠道，说简单也简单，毕竟也就是天猫、京东、苏宁、唯品会、拼多多这几个，但是说难也难，毕竟所有的厂商都在争抢这些平台上的资源。上面也说到了，线上渠道的份额一度达到17.9%，这一是肯定和渠道合作伙伴离不开关系，各个平台的销售愿意去支持新荣耀的发展，二是肯定和产品的销售转化率也有直接关系，毕竟不好卖的品的话，平台不会傻乎乎地给一堆的流量去推，只有好卖的品+平台的流量扶持，才能够实现平台和品牌方的双赢。

就像现在，进入京东手机频道，大大的荣耀banner位，就足以说明——

【4】品牌的全面升级

要做高端，品牌是第一步，产品是第二步。品牌做不起来，产品堆了一堆的硬件，堆到了全球的安卓机皇了照样卖不动。高端用户不是整天盯着参数看的，而是综合考虑品牌、硬件、设计、服务等等的维度决定的。这也是为啥有的厂商天天喊着“冲击高端”，连万元折叠屏都发了，实际上的销量却有点惨淡的原因。

最近的荣耀Magic 3的发布会前的预热，我个人是很喜欢，那句“这很Magic”的口号，真的有当年Mate内味了！

荣耀其实现在要做的，就是参透华为当时怎么一步步做高端的经验，稳扎稳打地来。产品上肯定不是问题，华为的研发工程师都在荣耀，但是高端品牌，就得一点点地做了，也是急不来的，华为曾经Mate1一直做到Mate9，高端的品牌才慢慢有起色，荣耀也得慢慢来。但是好在荣耀50系列在这个价位段上卖得这么好，已经可以看到荣耀的品牌心智还是整体在中高端的位置的。

【5】荣耀品牌粉丝的忠诚度

这部分粉丝很多和华为的粉丝都是交叉的，都是曾经的花粉，大家相信华为，也相信荣耀。

荣耀成功维系住了很多花粉的心智，让很多花粉愿意在买不到华为的机型的时候，也愿意优先选择荣耀。但是现在荣耀的高端产品还没出来，还没办法承接华为的高端用户的购买需求，所以我这次非常看好Magic 3系列。

当然了，粉丝的维系也是很久远的工作，荣耀要做的不单单是维护住老花粉的心智，更重要的还需要开拓自己的新的荣耀粉丝，需要给自己的粉丝定义，什么样的人是新荣耀的粉丝，需要怎么找到他们、需要怎么维系他们、需要怎么让他们为荣耀再做口碑传播。粉丝的价值是无限大的，毕竟一个粉丝会给周围的朋友进行“安利”这个品牌的产品，这部分的价值是潜力无限的。

【6】坚持的1+8+N的战略

1+8+N战略，已经逐渐取得成效了。华为目前缺失了“1”，但是8+N一直在做。荣耀目前是1+8+N都可以做。好在华为曾经已经帮荣耀把整个生态都搭好了，生态合作伙伴也都有了，HiLink的协议都很完备了，“8”产品的研发工程师团队也都齐活了，就等着荣耀大展拳脚了。

现在大家买数码产品，越来越考虑生态了，以前买手机就是买手机，现在买手机还要考虑是不是能和自己的平板、电脑协作。这种生态的粘性是非常大的（参考苹果），现在荣耀已经做出成效了，但是在我看来还不够，还需要在产品上继续发力，8+N的产品要和华为一样，疯狂地出新、疯狂地去占领每一个细分市场，或者和华为直接在顶峰PK（干翻——？）！

说了这么多，最后说说我对新荣耀的期待吧。

1、荣耀Magic 3系列：最近Magic的预热是吊足了大家的胃口，我很好奇这次的定价到底如何，也很好奇这次的产品力究竟如何，能不能接替华为的Mate系列或者P系列，能不能在研发实力上让大家看到新荣耀团队的水平，创造出一些诸如华为曾经的50倍变焦、超级夜景一样的一些吊打别的厂商的技术？我很期待。

2、荣耀平板V7 Pro，是否能扛起安卓平板的大旗，能否和华为的鸿蒙平板、苹果的iPad OS形成三分天下？以及没有鸿蒙的话，荣耀平板在基于MagicUI的情况下，会演化出哪些平板生态下的新的软件交互？我也很期待。

3、荣耀X20，最近也在各种预热了，外观虽然和海外发布的华为nova8i很像，但是里面的东西肯定是太多的不同了，虽然没有了曾经华为麒麟8系列芯片的加持，但是我很好奇，新荣耀到底能不能在新的供应链加持的情况下，让X20重续9X的辉煌？

4、听说这次和荣耀Magic 3系列会一起到来荣耀MagicUI5.0，没有了鸿蒙的荣耀，在MagicUI5.0上会有哪些新的体验（是不是会更聚焦全场景的交互？用上了安卓11的底层会带来哪些的变化？系统设计上会不会有新的革新？）

以上的这些，都坐等发布会的答案了。OK，如果你觉得本文写的还不错的话，记得给我点个赞，以及加个关注噢！。