从利益共同体到命运共同体，荣耀渠道布局的天时地利人和

今年3月底，荣耀CEO赵明表示，“各方面的整合全面完成，开启荣耀新战略的全面冲刺”。冲刺，从冲击高端市场和布局线下渠道开始。4月份，荣耀官宣将打造顶级旗舰新一代Magic系列，对标华为Mate和P系列。而在渠道方面，荣耀持续开拓线下市场。自五一假期开始，荣耀千家店面陆续升级开业。





国内七成的手机销量来自线下市场，特别是广袤的县乡市场。对于志在成为手机领域第一的荣耀来说，线下市场是必争之地。与其它品牌的线下模式不同的是，新荣耀的大股东包括30 余家渠道商、零售商。荣耀与渠道、零售合作伙伴的关系，不仅是利益共同体，更是命运共同体。这是荣耀线下渠道发展的巨大竞争优势。


利益共同体，让渠道合作伙伴赚到钱


无论是手机行业，还是其它行业，品牌方与渠道方都应该是“利益共同体”的关系。线下渠道商、零售商都是高成本运营的，只有让渠道方赚到钱，双方的合作才能长久。OPPO、vivo的崛起，就是依靠与渠道商的利益共享。当年，华为也凭借“千县计划”，让零售商赚到了钱，从而在被OV把持的县乡市场撕开了口子，成就市场份额第一。小米线下渠道拓展的不顺利，则是源于对加盟商的利益挤压。




荣耀自2015年开始线下渠道拓展，以“有朋友有未来”的理念，与渠道商合作过程中建立了深厚的信任。当时，荣耀线下门店大部分由合作伙伴资本注资打造，运营全环节也由合作伙伴负责。荣耀则提供极具竞争力的产品、渠道政策和宣传、品牌支持。赵明认为“利益共同体”应该有共赢思维，荣耀的定价模式，就是将自身利润水平压低，而给零售合作伙伴以稳定的收益。消费者享受到了实惠，零售合作伙伴也能赚到钱。


如今，荣耀决定大规模发展线下市场，渠道、零售合作伙伴们自然愿意跟上步伐。赵明曾透露，过去几个月，有大量渠道与零售合作伙伴找过来，表达了强烈的战略合作意愿。此次，陆续亮相中国市场的千家荣耀门店，在店面形象和服务上实现双升级，就是荣耀获得合作伙伴大力支持的证明。


命运共同体，荣耀为合作伙伴“打工”


荣耀的新征程，也创造了一个新的模式，即渠道商、零售商持有厂商股份。这种模式使荣耀与渠道商、零售商不仅成为真正的利益共同体，更是命运共同体。


荣耀的新东家，包括了30余家荣耀渠道商、零售商。它们和荣耀进一步命运绑定。在收购方的联合声明中表示，此次收购既是荣耀相关产业链发起的一场自救和市场化投资，能最大化地保障消费者、渠道、供应商、合作伙伴及员工的利益。荣耀品牌长久持续发展，渠道合作伙伴也就可以长期获利。赵明曾不无调侃的说，渠道和零售的合作伙伴变成了他的股东，他现在是为渠道和零售的合作伙伴“打工”。





渠道商们持股，就意味着荣耀要对股东们有所交代。荣耀未来在线下渠道的比重会更高。本次五一千店陆续亮相只是序幕，未来人们会在各级城市看到大量的荣耀零售阵地和荣耀体验店。


同时，渠道商资本入股，也是一次产业互补。声明中也表示，全体股东将全力支持新荣耀，让新荣耀在资源、品牌、生产、渠道、服务等方面汲取各方优势，更高效地参与到市场竞争中。股东们可以关注荣耀品牌长远的命运，而不是一时一地的利益得失。在今年三亚的荣耀渠道峰会上，北京松联科技相关负责人就表态，目前公司已就今年荣耀要求的组织架构做了迅速地调整和优化，为未来行动做好了充分准备。“做好吃苦打仗的准备，勒紧裤腰带，该投入的不打磕碰，无条件地投入。为了实现顺利交付、完成今年的目标，宁可今年一年不挣钱”。


据悉，荣耀将以面向全渠道，服务全人群为目标，全力打造线上线下为一体的全渠道零售体系。目前，荣耀拥有3万余家体验店和专区专柜。线下门店全面升级、千家门店开业，将逐渐完善荣耀零售阵地体系，持续扩容荣耀渠道价值的生态链，共同打造形成利益捆绑、合作紧密的产业形态，助力荣耀加速完成市场目标冲刺。

远大的志向~~~

我也想开一家荣耀授权体验店

点赞荣耀加油

点赞

加油

路过看看

加油吧 荣耀

赞

刚刚更新出来