活久见！快手游戏跟友商“怼脸干架”了？

不怪大家八卦，实在是因为快手游戏太敢了：随着《无尽梦回》进入上线倒计时，官号放出了个商战视频，矛头直指友商让玩家“一看就头大”的常规二游抽卡养成机制，“怼脸锐评”。关键是，二游玩家也属于《无尽梦回》目标用户之一。

我们曾在此前评测中谈过，《无尽梦回》的玩法会吸引动作、肉鸽类用户，而它的画风、故事、角色人设则会打动二次元玩家。所以对抽卡养成机制这个二游付费核心“开炮”，怎么看“最受伤”的似乎都会是作为“新人”的《无尽梦回》。


然而《无尽梦回》并不是临上线才拿出这样的“爆点噱头”，也不是一招“暗度陈仓”（藏雷），据了解，一个月之前，制作人就在公开直播中给出了多个承诺，当时玩家也曾怀疑，结果后来付费测试开启验证后，大家发现它是玩真的：


测前，“上个说不拆分的已经食言了”、“你发誓，立字据”、“我怀疑他们最高是6星”；


测后，“不是，你玩真的啊？”、“把UP池角色皮肤放在通行证里？什么神仙游戏！”





这是快手游戏为了打出新厂牌弹指宇宙名气的迂回路线，还是真正适合《无尽梦回》产品的策略选择？我们可以更深入研究下它的付费与玩法关联。


给自己立死规矩，《无尽梦回》是真不打算赚钱了？


先来谈谈敢向二次元抽卡养成机制发动“商战”的《无尽梦回》都做了什么付费变革。我把它们总结为三类：更低门槛的“抽卡”、更轻松的阵容培养＋更豪横的游戏福利。


首先，《无尽梦回》的抽卡并没有武器池（装备均通过刷副本获取），只有角色池，常驻池和UP池保底次数分别为60抽与80抽，均低于业内常见水平；而UP池也没有大小保底、50%概率的说法，一旦抽到5星必然是当期UP池角色。


这意味着，玩家想要获得自己喜欢的角色，乃至把角色养到“满命”都是可预期的。






有人会担心《无尽梦回》是不是把出5星概率改得非常低，只能保底拿，在“商战视频”中官方也有放出具体的数据对比，拿到手的门槛确实低。







其次，《无尽梦回》的“毕业队”有两个方向，其一是梦灵的装备（灵装），在《无尽梦回》中由副本产出，因为不消耗体力，可以无限次数刷本获取。每个梦灵身上有4件装备，单装备也是所有属性效果生效，但同系列的套装可以提高装备主效果与副效果等阶。


对比常规二游，《无尽梦回》不需要刷副词条（如暴击、暴伤、生命等），因为装备仅有主词条，且仅有手饰位置是随机主词条。这游戏里装备副效果从测试来看是随机的，但与“随机副词条”有本质区别，无需升级解锁隐藏效果，不会因升级随机提升数值，也不存在绝对的最佳选择，这就是为什么《无尽梦回》敢说20天装备一定能毕业。






“毕业”的另一个基础是命座，在大多数二游中，只获取到某角色一次并不能完整玩到对应的战斗体验，有的需要至少３次，有的甚至需要抽到7次才能真正“匹配”队伍需求。而《无尽梦回》梦灵机制不需要靠命座来逐步开启，只抽到1次也是全解锁技能（命座只会提升伤害数值）。这可以让低氪玩家和中重度氪金玩家都能舒适地玩到所有内容。





最后说说福利，只谈常规二游们用来“大赚特赚”的5星角色，《无尽梦回》给出了初期超低门槛获得4个的路径，主打“让所有玩家都玩到最好的”——我们只需要随便玩游戏就能搞定，根据官方已爆料的公测福利，首周就能拿到166抽，而且其中有71抽可以用于UP池，参考前面说到的概率，基本相当于让玩家人手一个UP池角色。







单是看上面这些，大家应该已经能理解《无尽梦回》对比常规二游是有多么的“自我克制商业化强度”了。但《无尽梦回》打算做的事情还不只这些。


在最近的付费测试中，一些玩家提到了游戏内存在的问题，比如看着游戏内玩法奖励比较少、礼包比较多，还有命座提升效果较强等等，这些在已有商业化设定上完全可以理解的情况也得到了《无尽梦回》的重视，项目组凌晨发公告承诺都改。






一位UP主是这么评价的“我玩了5天只花了48块钱，他们还要改，确实有诚意”。


值得注意的是，以上针对常规二游抽卡付费机制做出的限制，几乎不可能会魔化为“养熟了再杀”，制作组曾在直播时用100克的999足金写下这些承诺并送给了玩家，所以未来如果乱加商业化设计“割韭菜”，会极大影响品牌认同，直接堵死了“后路”。






也正是以上种种作为，加上玩家实际体验后见证了官方承诺落到实处，《无尽梦回》才得以未上线之前就在用户圈子里打开口碑。


快手游戏要做成的产品：让玩家始终能玩爽


单纯站在玩家的视角，我肯定会对《无尽梦回》的举动双手＋双脚点赞，但从行业的视角，我们又必须考虑长线的问题，毕竟，优秀的游戏想长时间运营下去一定要有收入支撑，如果《无尽梦回》商业化上的自我强约束是“透支生命力”，对玩家或许并非好事。


结合游戏的核心玩法来分析，我发现《无尽梦回》大胆的商业化设计并不是为了用“够便宜”吸引和留住用户，而是服务于完整地呈现产品核心竞争力。


肉鸽类产品的核心魅力之一是随机性，上次测评时我就谈过《无尽梦回》地图加入了大量随机元素来保证新鲜感，这与市面上的肉鸽产品一脉相承，而《无尽梦回》“超越”的特点是揉碎了所有梦灵角色（已获取）回响技能作为构筑选择，单局架构的回响数量可以超过20个。







在这种核心设定下，梦灵低门槛获取会扩充组合的可能性，反带动玩家尝试更多角色的搭配；0命完整机制的设定，是匹配“游戏乐趣非角色强度而是回响构筑”的必然；至于无装备副词条、无体力限制等，则是因为《无尽梦回》的肉鸽玩法偏向休闲爽游而非重养成，保持刷本出货快乐的同时，也能避免玩家“必须肝”、“定时上班式玩游戏”的压力。


因此，商业化的克制有效支撑了更多玩家更充分地发现和体验《无尽梦回》肉鸽爽感。


另外，《无尽梦回》还有丰富多样化的玩法设定，来挖掘玩家尝试构筑的兴趣并带来足够的体验深度来留住玩家，这也是很关键的一环。因为持久的留存可以给《无尽梦回》更高DAU，和低付费的大框架形成正向生态循环，支撑产品开发运营。


举个例子，《无尽梦回》的局内构筑是可“复用”的，比如常规关卡挑战中我们搭配出了某一套回响觉得很有效果，它会在另一个玩法模式中作为开局拥有的状态去挑战，该过程就在培养玩家“这局试试另一个组合”的自我驱动力。


目前游戏里有爬塔类的挑战、有32人同场的吃鸡PVP玩法，还有类似我们在小游戏里常会见到的无尽割草模式等等。不难理解，不同的场景以及挑战，会不断带给玩家探索回响构筑的快乐，他们之间互通的底层逻辑，也能让玩家黏性更高。







后续，《无尽梦回》也会持续在肉鸽构筑上深挖，比如《无尽梦回》上线后首个联动与老牌肉鸽产品《元气骑士》合作，联动关卡内会遇到《元气骑士》经典的雕像BUFF、事件房间（占卜＆宝箱玩法）......公测就与“竞品”联动的大胆举动，足见《无尽梦回》对做好肉鸽可玩性的执着。据官方消息，联动5星角色还是免费送！







所以说，《无尽梦回》并不是为了便宜而便宜，它是为了好玩而便宜。


行业需要更认真思考怎么做付费了


前段时间，腾讯管理层在内部谈游戏业务的观点引发了行业广泛关注。比如马晓轶提到了“好玩的游戏＋优秀的审美＋合适的商业化模式，才能塑造一款真正的内容向游戏”，任宇昕也在谈“既要为团队创造更多自我表达机会，又要平衡商业方面的成功”。


两人的观点都提及了做好游戏产品绕不开“合适的商业化”，“合理的商业化”。


《无尽梦回》这个例子就是很好的印证。按理说，《无尽梦回》并非不能像其他二游那样选择“已被验证过”的抽卡付费机制，毕竟珠玉在前，头部是真的让人羡慕，但它最终走出了一条挑战和突破的新路线，原因是比“模板”更适合《无尽梦回》。


从游戏玩家的视角谈，大家苦的其实不是付费养成套路深，而是部分厂商过于追求有效商业化的模板，却没研究清楚玩家凭什么愿意接受，作为后来者的产品，是否能提供对应的内容体验。在笔者看来，“不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓”这句话完全可以套在游戏行业，即“不服务于玩法的商业化必然会被玩家背弃”。


11月21日，就是《无尽梦回》上市面向玩家的时刻，期待这款产品拿下优秀的成绩。


来源于：李国旗