“饥饿营销”是运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的一种营销策略。(来源:百度百科) 通过此种策略让大众对产品或服务保持较高的关注度,从而达到商业推广的目的。下面我们举一个“小米”的例子(来源:同样是百度百科) 小米手机供货紧张,在10月份只有一万两千人才能拿到真机。对于小米手机供货紧张的问题,雷军曾对外表 示,大量高端定制器件在生产环节很复杂,一时难以满足用户们的需求。而对于小米手机供货紧张,我们都知道这是雷军的饥饿营销罢了,要知道小米手机上市之初,按照小米科技之前发出的公告,首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付,完成支付-发货-收货流程。小米手机定价1999利润不多,这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候,小米手机再来个供货不足。当时,在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子,这样看来,饥饿营销作用算是达到了,小米公司做好了前期的大肆宣传,等大家有兴趣想购买时,小米手机就宣布供货不足。
那么,对于消费者而言,“饥饿营销”给我们带来的是什么? 曾经网上有这么一种说法,小米在“饥饿营销”的同时还大量放货给黄牛(参见:《壹观察》:“一个小米黄牛的自述:三年赚千万”可能名字不准确,看官自己百度),在巨大的利益面前,俨然与黄牛站到了一起。看到这里各位看官请发表自己的看法。 |