华为发布“镇山之宝”意欲分羹三星、苹果

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        <strong>2013-01-11 06:32</strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>第一财经日报</strong> <em style="display:inline-block;" id="msgNumTop" class="noMsg" sizcache="1" sizset="34" jquery1357865154015="3"><a href="http://tech.huanqiu.com/comm/2013-01/3472327.html#comment">我有话说</a></em> <em class="fontSize" sizcache="2" sizset="5"><strong>字号：</strong><span id="font14" class="cur">T</span><b id="font16">T</b></em>
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                　　[ 从通信设备商的角色向消费电子厂商转移，更重要的还有品牌的树立。其中的挑战一方面来自消费者 ]
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                　　在今年的CES(国际电子消费展)上，华为一口气推出了号称“性能之最”的四核Ascend D2和“大屏之最”的6.1英寸Ascend Mate，以及一款搭载Windows 8系统的W1，这被外界解读为华为挑战三星和苹果。
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                　　美国当地时间1月7日，正在进行CES会前演讲的华为消费者BG CEO余承东，当着数百家媒体的面，拿起水瓶浇灌起了刚刚发布的Ascend D2机身，接着又把手机往地上狠狠一摔——手机完好无损。
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　　去年CES消费电子展上，华为曾发布全球最薄手机Ascend P1，在余承东看来这足以“震惊世界”，但最终外界反应仍与他的预期有不小的落差，这款手机直到去年三季度才进入美国市场。
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                　　回顾过去，余承东反思说，当时P1产品操盘经验不足，渠道上又出了问题，而过去一年华为正因此在渠道、品牌、研发、产品规划以及营销等多方面补课。而两个“之最”的产品接下来的市场表现，或成为检验华为过去一年时间努力的“试金石”。
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                        　　重建渠道
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                                　　尽管是通信设备领域的优等生，但在面向消费者品牌以及渠道建设上，华为仍是初学者。
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                                        　　最大的瓶颈出现在渠道。华为Ascend D1从发布到上市，间隔了大半年。造成这一问题的原因，是由于华为长期捆绑运营商的策略，造成了社会渠道的覆盖力不足。
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                                                　　从通信设备商的角色向消费电子厂商转移，更重要的还有品牌的树立。其中的挑战一方面来自消费者。华为终端CEO万飚说，大众对华为品牌认知以及口碑积累仍需时间，卖高端机既要考虑零售价格消费者可接受，与品牌地位相匹配，还要求渠道利润足够，保证成本和利润均衡，这将非常考验华为的智慧。
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                                                        　　另一方面的挑战则来自运营商，因为运营商不愿让做白牌的华为突然转向自有品牌，导致生意丢了一大片。在欧洲，这甚至让华为一度无手机可卖。
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                                                                　　华为终端CMO邵洋介绍说，欧洲市场最初是电信运营商“怂恿”华为做自有品牌，但是运营商希望的是从OEM到ODM的平稳过渡。华为很快推出自有品牌后，去年上半年，欧洲原本有合作的15家电信运营商，只有1家继续选择销售华为手机，这导致了华为的高端智能机去年一段时间在欧洲几乎“卖不动”，但到下半年已经有14家运营商和华为重拾合作。
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                                                                        　　华为手机在渠道方面的“补课”一直在进行。一方面，它加快了对于国内外电商渠道的投入和布局；另一方面，它已经和全国600家省级代理商开展合作，与国美、苏宁、迪信通等重点零售连锁达成战略合作。
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                                                                                　　一位华为内部人士和记者确认，比起从前侧重向运营商提供贴牌手机的做法，华为用1年的时间将自有品牌出货量提高到90%左右。按照华为终端预计的数字来看，华为2012年智能手机出货量将达6000万部，增长率超过300%。
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                                                                                        　　盈利难题待解
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                                                                                                　　想要在竞争激烈的智能手机红海占有一席之地，华为面临的压力并不算小。本届CES上，联想推出高端旗舰智能手机K900，还有重振旗鼓的日本消费电子企业，比如索尼，同样发布了一款5英寸大屏的防水手机Xperia Z。
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                                                                                                        　　而如何提升智能手机利润，同样是摆在包括华为在内的国产智能手机厂商的一道难题。余承东说，华为终端在2012年牺牲了3000万部功能机的销量，利润提高了约70%，但利润率还是个位数。
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                                                                                                                　　万飚告诉记者，目前华为管理层已在内部对华为智能终端提出要求：“盈利能力，持续发展，不要出现恶性库存造成较大风险。”
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                                                                                                                        　　精品战略被视作是华为提升手机盈利能力的举措之一。万飚说，现在的华为正在把产品进行有选择性的聚焦，在以2000元和3000元为界的高中低端智能机市场，每个价格档都推出至少一款精品机型。
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                                                                                                                                　　而在占据手机终端一半营收的海外市场，华为的目标是在今年实现至少有70%~80%的增长。
                                                                                                                                <p>
                                                                                                                                        　　万飚告诉记者，华为智能手机在2012年重点布局日本、欧洲、美国、拉美等海外市场还将在2013年得到延续。值得注意的是，入门级智能手机在南美、巴西、墨西哥等市场存在巨大增长空间；而欧洲市场被华为视作是2013年实现智能终端利润规模化的重要市场。
                                                                                                                                        <p>
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                                                                                                                                                <p>
                                                                                                                                                        　　这与华为在欧洲战略一脉相承。华为已计划将欧洲建成第二总部。
                                                                                                                                                        <p>
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                                                                                                                                                                <p class="editorSign">
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                                                                                                                                                                </p>
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