【荐书】可怕的不是穷，而是“穷习惯了”

先说一个活生生的例子。

老家楼下有个小卖部，从我记事起它就一直在。“套牢”我零花钱的文具、糖果，还有家里来客人时要买的啤酒和饮料，都出自这个小卖部的库存。开店的两口子比我父母小不了几岁，楼上楼下关系近，赶上放学回家时家里没人，我还能去店里蹭顿饭。由于位置很偏，这家小卖部的生意说不上有多好，但最起码还能维持下去。

前两天，老妈发微信告诉我，这个充满童年回忆的小卖部倒闭了。

说实话，我很难过，但并不惊讶。

去年过年回家，家里年前囤的啤酒库存告急。由于外卖行业全面休假，我只能套上大棉袄，揣上手机，哆哆嗦嗦下楼去了小卖部。

然后我才发现了一些之前忽略的东西：这家小卖部的招牌已经没了，从灰蒙蒙的门脸钻进去，四壁昏暗空旷，只有地面上堆着几个装啤酒和空瓶的塑料箱——是的，这家小卖部现在只能卖啤酒了。

叼着烟头、面容沧桑的老板大叔给我装完啤酒，看着四处找二维码找得一脸懵逼的我，默默说了句：十五。

我回过神来：“只能现金？”

“嗯。”

可想而知，已经很久“没摸过现金”的我，只能重新跑上楼问老妈要了十五元。也不难理解这家小卖部为何沦落到今天的惨淡局面，连手机支付都不能用，又何谈与入驻了各大外卖平台的商家们竞争呢？

我气喘吁吁地把钱递给大叔，忍不住说：“现在哪个店里没有二维码啊，你也弄一个，不然多耽误赚钱啊。”

我一边说，一边很起劲儿地展示了一下手机里的支付软件。

没想到大叔不怎么理我，而是掐灭烟头，摆了摆手：“学那些太麻烦了，就这样吧。”

后来我妈告诉我，老板大叔一开始也愁过，我也不是第一个给他出主意的人。但他就是不爱学那些软件，觉得有风险，觉得烦……然后一步一步地拖到了今天。

我突然悲哀地明白，贫穷不可怕，可怕的是，很多人已经穷习惯了。

穷习惯了，意味着宁可忍受当下“安稳的贫穷”，也不再愿意花费时间精力去学习新生事物了。

穷习惯了，意味着一个人不再愿意转变思维，不再愿动脑子了。

穷习惯了，意味着你要和这个充满机遇与挑战的时代脱节了。

樊登老师之前提过一个词，叫“口味冻结”。

这个词是说，三十三岁大概是一个人对待流行文化的分水岭。过了这个年龄，你不会再去听最新的音乐，不再关注当下娱乐圈最火的明星，而是开始怀旧。

把这个词套用到我们今天探讨的问题上，就可以说是“思维冻结”。

口味冻结或许会使人错失一些感官上的娱乐，而思维冻结很可能会让人就此错失了一生。更严重的是，与口味冻结相比，思维冻结正呈现出一种低龄化的趋势。越来越多“很有想法”的年轻人正以“太麻烦”、“不现实”等理由，不断给自己设限，迟迟不肯迈步，然后眼睁睁地与时代给予我们的机会擦肩而过。

与父母辈相比，当下这个日新月异的时代让赚钱成为了一件相对容易的事。B2C、C2C、KOL、UGC……各种营销平台和玩法层出不穷。有人放手一搏，赚得盆满钵满，最终还创立了自己的品牌；有人隔岸观“火”，内心踌躇：如果我现在开始，还来得及吗？流量被瓜分得越来越少，价格越来越贵，新品牌还有多少余地？

有句老话：办法总比困难多。

如果让你立刻说出一个饮料品牌，相信有一半以上的人会提起可口可乐。炎炎夏日，从冰箱中拿出一罐“冰阔落”，听到易拉环的一声脆响，空气中顿有一股果香与药香混合的甜蜜气息，还没入喉，便已然觉得畅爽无比。但这个被中国人誉为“肥宅快乐水”的神奇饮料，上市第一年只卖出了25瓶。

那之后的几年，可口可乐的销量虽稍有上升，但在拥挤的饮料市场中还是难以拔得头筹。后来可口可乐公司发现，零售商家为了保持饮料的冰爽，会把这些瓶子都放在一个大冰桶里，但当时所有饮料瓶子都是一个模样，不仅难以在“茫茫瓶海”中一眼辨出谁是谁，而且容易手滑，打破瓶子。

于是可口可乐公司在瓶子上做起文章来。终于在1915年，这个让人“只看影子都能认出来”的流线形瓶身问世了。它不仅样子别致，更有着好握易抓的特点，这些都迅速增加了可口可乐的知名度，使其一路火到了今天。

转变思维，才能发现别人发现不了的“痛点”。

回到当下，有好多市场在最近几年已经看似饱和，却也仍然有新品牌后来居上，异军突起。这其中就有2015年才登录，仅用三年就在出行市场杀出重围的神州专车。我们以为流量盛宴将要散席的时代，其幕后操盘人杨飞出了一个新的思维方式——流量池思维。

“池”是一个大容器，它代表着存续。

当下的流量之困，是所有行业、所有企业都在面临的问题。而存续运营流量、获得更多流量的“流量池思维”，对于受困的创业者或营销人才更有意义。

是的，有着广告门年度CMO，中国广告长城奖得主，神州优车集团CMO等等头衔加身的杨飞在新书《流量池》中说：“如果你是BATJ（分别代表百度、阿里巴巴、腾讯、京东）等大流量的输出者，本书的很多经验仅供参考。我更希望启发那些流量贫乏、营销无力、急需转型的传统企业或急需在移动端有所突破的创业者与营销人。”

对于很多年轻的创业者或营销人来说，成功的瓶颈并不是个人能力，而是趋于冻结的思维。快速打响品牌与切入市场的“急功”以及获得流量后尽可能变现的“近利”，这些在营销领域完全没错，你需要的只是转变思维，接受新知，下一站：梦想落地。