不是你能力差，只是迈不开“求人”的步子！

中国人骨子里是硬气的，不喜欢求人。

凡是自己可以解决的，绝不会恳请他人帮助；

哪怕自己能力不足，也要摸索一阵子，实在扛不住了再求助；

倘若别人态度傲慢、举止不屑，宁愿凑合交差也不愿意死乞白赖地纠缠；

如果日后被问责，就丢出一句“谁让他不配合，我也没有办法。”

抱持着这份硬气的人，在社会分工极其琐碎严苛的今天；在一张营销海报涉及战略、策划、文案、设计四个职能的今天；在彼此间合作得天衣无缝，才有可能脱颖而出的今天……常会感到“事态如此复杂，人性如此多变，实在有心无力啊！”

久而久之，习得性无助就来了：“我”就是个low逼，这辈子只能这样了吧！

1

求人即合作

我们有必要统一对“求人”二字的理解。

求人，即央求他人为自己办事，这儿有词意崎岖不明的地方。

在央求他人为自己办的这件事中，“我”是单纯索取，还是寻求合作？

年少的张无忌求胡青牛治疗深受重伤的常遇春，这是单纯索取的求人。

《芈月传》有一集，芈月也是这样单纯索取式地求张仪帮忙，岂料遭到张仪一通教育，大意是：没有利益交割，我能帮你一次，却不可能每一次都心无怨言地帮你。

单纯索取式的求人，既然没什么回馈对方的，消耗的只能是情分！

这种求人，只是弱者成为强者之前的无奈之举，注定不能长久获益。

而在工作中，更常见的是第二种求人——寻求合作。

2

合作创造价值

为什么要合作？我们先来看两个极端的例子：

看过电影《无问西东》的人，应该还记得空军沈光耀那段超燃岁月吧。

训练间隙，他总是驾驶着战斗机，为附近寨子里流浪的孩子送食物。不久，沈光耀独自驾驶战斗机外出的行为，被教官发现了！

震怒之下，教官骂道：如果单独行动的飞机被敌军盯梢，你必死无疑！！！

这件事被光耀的战友们知道后，每当光耀为孩子们送食物时，战友们就会陪同前往。

如果说，光耀为孩子们带去的“生”的希望，支撑着孩子们度过那段艰难的岁月。

那么，战友们的合作精神，让光耀的善良不至于沦为开战前的炮灰。

2009年4月8日，3名手持AK-47突击步枪的海盗登上了马士基-阿拉巴马号集装箱运货船，并且控制了桥楼。他们抓住了该船的船长理查德·菲利普斯，用AK-47的枪口顶住菲利普斯的背脊，将他作为人质，与美方展开谈判。

美军方面派出了3名海豹突击队狙击手，他们降落在附近一艘军舰的尾部，通过夜视望远镜观察救生艇上的局势。

当时，有2名海盗暴露在狙击手的视域范围之内，狙击手可以轻易将他们俩击毙，但这样做必然会惊动剩余的那名海盗，他极有可能将菲利普斯船长灭口。这3位狙击手知道，他们必须等一个最佳时机，同时将三名海盗一起干掉。

几个小时后，时机来了……

在海盗打开一扇舱口透气时，第3名海盗出现在了狙击手的视域范围内。

随即，三颗子弹从狙击手的枪里射出，飞过23米的距离，3名海盗被同时爆头！

人质菲利普斯船长获救了！

3

当合作遭到背叛

别人都在“合作”开挂，而你却痴痴地以为成功只属于天才？

超级的个人只是小概率事件，而超级的团队每天都在创造奇迹。

我们的远古祖先联合起来，与恶劣的生存环境搏斗，战胜了凶猛的野兽。

那些离群索居的个体，在大自然的演化中，被残酷地淘汰出局。

因此，合作极有可能被写进现代人的基因中，为主流价值观所倡导。

然而现实似乎并没有那么简单，那个叫“背叛”的魔鬼，离我们一点儿也不远！

在今年的韩国平昌冬奥会1000米女子速滑决赛上，韩国选手沈石溪在一次超越的尝试中绊倒了队友崔敏静。而她的队友崔敏静在倒地摔出的同时，顺势拉倒了沈石溪。同属韩国队并有望夺冠的两人，双双摔出赛道，最终无缘前三。

该事件被认定为韩国队内讧，2018年手撕闺蜜的经典桥段之一。

这就像《赋能》中写的那样：“在队伍中没有大写的‘我’，许多人集合在一起，他们总体的战斗力可能会大大高于各自战斗力之和，也可能大大低于各自战斗力之和。”

究竟是什么，横亘在她们的合作之间？

4

背叛的根源

经济学上经典的囚徒困境，可以解答这个问题：

A、B两人涉嫌共谋犯罪被抓，关进监狱后分别关押。

如果两人都抵赖，由于证据不足，他们将被各判1年；如果两人都坦白，证据充足，各判6年；如果一个坦白、另一个抵赖，坦白的无罪释放，抵赖的被判15年。

他们会作出怎样的选择呢？

不妨以A的心理活动为例，来分析一下：

“如果B抵赖（与我合作到底），那么我坦白（出卖对方）最划算，因为这样我就能无罪释放了；如果B坦白（出卖了我），我还是应该坦白（合作到底），因为相较于我抵赖的情况，选择坦白至少可以少坐9年牢。”

因此，在不确定B是否出卖自己的情况下，理智的A会选择坦白（出卖对方）。

以上情况换作理智的B，也是一样的，毫无犹豫地选择坦白。

结果，两个精明的囚徒，各判了6年有期徒刑！

可能有人已经按耐不住骂他们的冲动了：“为什么不抵赖，那样都判1年，不是皆大欢喜嘛？”

那你不妨问问自己，你是否有勇气无条件信任伙伴；又是否有决心在面临“背叛伙伴，随机被释放”的诱人选择时，坚定地选择与伙伴合作到底？

囚徒走不出的困境，是人与人之间的隔阂。

没办法无条件信任伙伴的你我，又何尝不是囚徒呢？

现实生活中，倒也不必那么悲观，我们还有两个走出囚徒困境的机会。

5

以牙还牙

以牙还牙出自《旧约全书·申命记》，意指：用打掉别人的牙齿来报复别人打掉了自己的牙齿。这也是世界上最早的成文法典《汉谟拉比法典》的立身之本。

不过，这儿的“以牙还牙”意思有所不同。

它指的是一个名为TFT（Tit for Tat：以牙还牙）的程序。

1980年，密歇根大学设立了一场比赛，邀请多位博弈论学者设计一个程序，来玩一场200轮的“多重囚徒困境”游戏。最终，这个名为TFT的程序拔得了头筹，它的策略非常简单：

第一步，总是选择合作；以后每一步，重复对手的行动。（对手合作，我就合作；对手背叛，我就背叛。）

比起单一囚徒困境（只作一次选择），多重囚徒困境更接近于现实，像是熟人社会。

你与你的同事、朋友、邻居朝夕相处，你们不会只打一次交道，所以你需要维系彼此间的信任关系。然而，无条件的合作会宠坏对方，给人一种善良的你可以占便宜的印象。因此，当对手背叛你时，你必须回报以背叛。

这里，有一点是被绝对禁止的，那就是嫉妒。

对方上上步背叛了你，上一步选择了合作，你就得不存芥蒂地报之以合作。

由此可见，TFT策略着眼于维护长期的合作关系，为此甚至可以牺牲掉短期的利益。

无法承受对手任何一次背叛时，TFT就会失去了优势，你得转向另一种方法：培养无条件的信任。


培养无条件信任

不似以牙还牙的简单，建立无条件的信任关系难度极高！

我们不妨回到海豹突击队的案例中，他们能够达成如此惊为天人的默契指数，有赖于他们必须克服的一系列魔鬼训练。这些训练中，需要单枪匹马完成的任务少之又少：

在“圆木训练”中，如果有人没有用力，木头就会落地；

在小艇训练中，如果整支队伍没能同心协力，小艇就会倾覆；

潜水训练项目包括水下装备交换，两个人合用一个氧气管去完成任务；

夜间导航训练中，一对蛙人在没有全球定位系统，也没有视力装备的情况下，一个拿着表、一个拿着指南针，他们之间的沟通全凭拍打和握手；

即便是“冲浪受虐”，受罚队员们也必须手臂相连紧靠在一起互相获取体温，才能挺过更长时间……

这样子，经过长达6个月的训练，才能练就海豹突击队员之间无与伦比的默契。

在最近如火如荼的世界杯中，讲求的同样是合作与互信关系。

足球是有形的合作精神，体现在绿茵场上球员们的起脚落球之间。

这一点被《为什么是足球》这本书描写得尤其到位：

“一支队伍要取胜，其成员必须精诚合作，这对个体球员的个性提出了更多的要求。

一旦他踏上足球场，这个球员的‘自我’必须和其他10名队员的‘自我’融为一体，从而使这支球队变成一个‘超级巨人’——一个有着22条腿和一个脑袋的怪物，所有成员‘心往一处想，劲往一处使’。”

一场球赛90分钟，平均只能进3个球;

100个朋友中，值得信任的在10个左右;

10个朋友中，有默契的，不会超过3个;

或许，就是因为默契像金子般稀有，我们才会忍不住为进球欢呼雀跃，为输球泪流不止吧！

毕竟，骨灰级球迷也好，煞有介事的伪球迷也罢，或是不为所动的局外人，我们中哪一位不渴望觅得一两位球友那般值得信任的朋友呢？